1. Trong quy trình quản lý bất động sản cho thuê, công việc nào sau đây là quan trọng nhất để duy trì giá trị của bất động sản?
A. Tổ chức tiệc tùng thường xuyên cho cư dân.
B. Thực hiện bảo trì và sửa chữa định kỳ.
C. Tăng giá thuê hàng năm.
D. Không cho phép cư dân nuôi thú cưng.
2. Đâu là một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến giá trị của một bất động sản?
A. Màu sơn của ngôi nhà.
B. Vị trí và tiện ích xung quanh.
C. Số lượng cây xanh trong vườn.
D. Năm sản xuất của thiết bị điện tử trong nhà.
3. Hành vi nào sau đây bị nghiêm cấm trong hoạt động kinh doanh bất động sản theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023?
A. Thuê bất động sản để cho thuê lại.
B. Kinh doanh bất động sản không đủ điều kiện theo quy định của pháp luật.
C. Thực hiện giao dịch bất động sản qua sàn giao dịch.
D. Công khai thông tin về bất động sản trên các phương tiện truyền thông.
4. Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023, điều kiện để cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản là gì?
A. Có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật.
B. Có bằng tốt nghiệp trung cấp trở lên chuyên ngành bất động sản.
C. Có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bất động sản ít nhất 2 năm.
D. Có vốn pháp định tối thiểu 20 triệu đồng.
5. Theo Luật Phòng chống rửa tiền năm 2022, tổ chức kinh doanh bất động sản có trách nhiệm gì?
A. Không cần báo cáo giao dịch nào.
B. Báo cáo các giao dịch có giá trị lớn theo quy định và thực hiện các biện pháp xác minh khách hàng.
C. Chỉ cần báo cáo các giao dịch đáng ngờ.
D. Chỉ cần lưu trữ thông tin khách hàng.
6. Khi một khách hàng muốn bán một bất động sản đang thế chấp ngân hàng, bạn cần tư vấn cho họ điều gì?
A. Không cần thông báo cho ngân hàng về việc bán bất động sản.
B. Liên hệ với ngân hàng để được tư vấn về thủ tục giải chấp và thanh toán khoản vay.
C. Tự ý bán bất động sản cho người mua và sau đó giải quyết với ngân hàng.
D. Chỉ cần thông báo cho người mua về việc bất động sản đang thế chấp.
7. Đâu là một trong những rủi ro lớn nhất khi đầu tư vào bất động sản hình thành trong tương lai?
A. Giá bất động sản tăng quá cao.
B. Chủ đầu tư không thực hiện đúng cam kết hoặc dự án bị chậm tiến độ.
C. Lãi suất ngân hàng giảm.
D. Chính phủ ban hành chính sách hỗ trợ thị trường bất động sản.
8. Theo quy định của pháp luật hiện hành, loại thuế nào sau đây người bán bất động sản phải nộp khi chuyển nhượng?
A. Thuế giá trị gia tăng (VAT).
B. Thuế thu nhập cá nhân (TNCN).
C. Thuế môn bài.
D. Thuế tài nguyên.
9. Để xác định giá trị thị trường của một bất động sản đang cho thuê, thông tin nào sau đây là quan trọng nhất?
A. Giá gốc mua bất động sản.
B. Lịch sử sửa chữa của bất động sản.
C. Thu nhập từ cho thuê và tỷ lệ lấp đầy.
D. Mối quan hệ của chủ sở hữu với người thuê.
10. Khi một khách hàng muốn mua một căn hộ chung cư, bạn cần kiểm tra những giấy tờ pháp lý nào của dự án?
A. Chỉ cần kiểm tra giấy phép xây dựng.
B. Chỉ cần kiểm tra giấy chứng nhận quyền sử dụng đất.
C. Giấy phép xây dựng, giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, giấy phép đầu tư (nếu có), và các văn bản phê duyệt dự án.
D. Không cần kiểm tra giấy tờ gì.
11. Trong lĩnh vực bất động sản, thuật ngữ ‘phong thủy’ thường được sử dụng để chỉ điều gì?
A. Việc thiết kế nội thất theo phong cách hiện đại.
B. Học thuyết về sự hài hòa giữa con người và môi trường sống.
C. Việc sử dụng các vật liệu xây dựng thân thiện với môi trường.
D. Chiến lược marketing để quảng bá bất động sản.
12. Theo Luật Đất đai 2024, loại đất nào sau đây có thời hạn sử dụng ổn định lâu dài?
A. Đất trồng cây hàng năm.
B. Đất nuôi trồng thủy sản.
C. Đất ở.
D. Đất rừng sản xuất.
13. Trong hợp đồng môi giới bất động sản, điều khoản nào sau đây là bắt buộc phải có?
A. Giá bán bất động sản.
B. Thời hạn hợp đồng và phí dịch vụ môi giới.
C. Phương thức thanh toán hoa hồng.
D. Thông tin về các bên liên quan.
14. Trong marketing bất động sản, chiến lược nào tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng?
A. Marketing đại chúng.
B. Marketing trực tiếp.
C. Marketing du kích.
D. Marketing quan hệ.
15. Kỹ năng nào sau đây quan trọng nhất đối với một môi giới bất động sản để thuyết phục khách hàng?
A. Kỹ năng trang điểm.
B. Kỹ năng giao tiếp và lắng nghe.
C. Kỹ năng lái xe.
D. Kỹ năng nấu ăn.
16. Trong giao dịch bất động sản, ai là người chịu trách nhiệm cung cấp thông tin chính xác và đầy đủ về bất động sản cho khách hàng?
A. Chỉ chủ đầu tư.
B. Chỉ môi giới bất động sản.
C. Cả chủ đầu tư và môi giới bất động sản.
D. Chỉ cơ quan quản lý nhà nước.
17. Trong hoạt động môi giới bất động sản, điều gì sau đây là quan trọng nhất để xây dựng lòng tin với khách hàng?
A. Nói dối để đạt được mục tiêu bán hàng.
B. Trung thực, minh bạch và luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu.
C. Chỉ tập trung vào việc kiếm tiền.
D. Không quan tâm đến nhu cầu của khách hàng.
18. Theo Luật Nhà ở 2014 (sửa đổi, bổ sung), đối tượng nào sau đây được sở hữu nhà ở tại Việt Nam?
A. Người nước ngoài không thuộc diện được hưởng ưu đãi đầu tư tại Việt Nam.
B. Người Việt Nam định cư ở nước ngoài được phép nhập cảnh vào Việt Nam.
C. Tổ chức kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài không hoạt động tại Việt Nam.
D. Người nước ngoài du lịch ngắn ngày tại Việt Nam.
19. Khi khách hàng tiềm năng đưa ra một lời từ chối mua bất động sản, phản ứng tốt nhất của môi giới là gì?
A. Tranh cãi với khách hàng để bảo vệ quan điểm của mình.
B. Tìm hiểu nguyên nhân từ chối và cố gắng giải quyết các vấn đề của khách hàng.
C. Bỏ qua khách hàng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng khác.
D. Chỉ trích quyết định của khách hàng.
20. Trong lĩnh vực bất động sản, thuật ngữ ‘due diligence’ thường được dùng để chỉ điều gì?
A. Việc trang trí lại nội thất của bất động sản.
B. Quá trình thẩm định và kiểm tra kỹ lưỡng thông tin về bất động sản.
C. Chiến lược marketing để quảng bá bất động sản.
D. Việc ký kết hợp đồng mua bán bất động sản.
21. Trong đàm phán mua bán bất động sản, chiến thuật nào sau đây giúp tạo ra một kết quả ‘win-win’ cho cả người mua và người bán?
A. Cố gắng ép đối phương chấp nhận mọi điều kiện của mình.
B. Tìm kiếm các điểm chung và thỏa hiệp để đáp ứng nhu cầu của cả hai bên.
C. Giữ bí mật mọi thông tin quan trọng.
D. Sử dụng các chiêu trò để đánh lừa đối phương.
22. Công cụ nào sau đây hữu ích nhất cho môi giới bất động sản để quản lý thông tin khách hàng và theo dõi giao dịch?
A. Bảng tính Excel.
B. Phần mềm CRM (Customer Relationship Management).
C. Mạng xã hội Facebook.
D. Ứng dụng nhắn tin Zalo.
23. Theo quy định của pháp luật Việt Nam, hợp đồng mua bán nhà ở phải được công chứng, chứng thực trong trường hợp nào?
A. Chỉ khi các bên có yêu cầu.
B. Luôn luôn phải được công chứng, chứng thực.
C. Không bắt buộc phải công chứng, chứng thực.
D. Tùy thuộc vào giá trị của nhà ở.
24. Khi một khách hàng muốn đầu tư vào bất động sản nghỉ dưỡng, yếu tố nào sau đây cần được xem xét kỹ lưỡng nhất?
A. Màu sắc của rèm cửa trong căn hộ.
B. Tiềm năng khai thác du lịch và khả năng sinh lời.
C. Khoảng cách đến trung tâm thành phố.
D. Số lượng phòng ngủ trong căn hộ.
25. Đâu là một ví dụ về việc sử dụng ‘storytelling’ hiệu quả trong marketing bất động sản?
A. Chỉ liệt kê các thông số kỹ thuật của bất động sản.
B. Chia sẻ câu chuyện về một gia đình đã tìm thấy ngôi nhà mơ ước của họ thông qua dự án.
C. Sử dụng các thuật ngữ chuyên ngành khó hiểu.
D. Chỉ tập trung vào giá cả và lợi nhuận.
26. Khi một người mua nhà lần đầu tiên, bạn nên tập trung tư vấn cho họ về điều gì?
A. Các loại thuế và phí liên quan đến việc mua nhà.
B. Tiềm năng tăng giá của bất động sản trong tương lai.
C. Quy trình vay vốn ngân hàng và khả năng trả nợ.
D. Tất cả các điều trên.
27. Khi tư vấn cho khách hàng về đầu tư bất động sản, yếu tố nào sau đây cần được ưu tiên hàng đầu?
A. Sở thích cá nhân của môi giới.
B. Khả năng tài chính và mục tiêu đầu tư của khách hàng.
C. Xu hướng thị trường ngắn hạn.
D. Lời đồn từ những người không có chuyên môn.
28. Giả sử bạn là một môi giới bất động sản và bạn phát hiện ra một lỗi nghiêm trọng trong hồ sơ pháp lý của một bất động sản mà bạn đang bán. Bạn nên làm gì?
A. Che giấu thông tin này để không làm mất cơ hội bán hàng.
B. Thông báo ngay lập tức cho cả người bán và người mua về vấn đề này.
C. Chỉ thông báo cho người bán và yêu cầu họ tự giải quyết.
D. Chỉ thông báo cho người mua nếu họ hỏi trực tiếp.
29. Tại sao việc xây dựng ‘thương hiệu cá nhân’ lại quan trọng đối với một môi giới bất động sản?
A. Để khoe khoang về thành công của bản thân.
B. Để thu hút khách hàng và tạo sự tin tưởng.
C. Để tăng giá dịch vụ môi giới.
D. Để cạnh tranh với các môi giới khác bằng mọi giá.
30. Khi thẩm định giá bất động sản, phương pháp nào sau đây thường được sử dụng để so sánh với các bất động sản tương tự đã giao dịch thành công?
A. Phương pháp chiết khấu dòng tiền.
B. Phương pháp so sánh trực tiếp.
C. Phương pháp thặng dư.
D. Phương pháp chi phí.
31. Khi một khách hàng hỏi về tiềm năng tăng giá của một bất động sản, nhà môi giới nên trả lời như thế nào?
A. Đảm bảo rằng giá sẽ tăng mạnh trong tương lai.
B. Cung cấp thông tin về các yếu tố có thể ảnh hưởng đến giá trị bất động sản và khuyến nghị họ tự nghiên cứu thị trường.
C. Tránh trả lời câu hỏi này.
D. Chỉ đưa ra dự đoán dựa trên cảm tính cá nhân.
32. Trong marketing bất động sản, chiến lược ‘long-tail keyword’ (từ khóa đuôi dài) có nghĩa là gì?
A. Tập trung vào các từ khóa ngắn gọn, phổ biến.
B. Sử dụng các từ khóa dài, cụ thể và ít cạnh tranh hơn.
C. Chỉ sử dụng từ khóa tiếng Anh.
D. Bỏ qua việc sử dụng từ khóa trong marketing.
33. Khi một nhà môi giới phát hiện ra rằng người bán đã che giấu thông tin quan trọng về tình trạng của bất động sản, nhà môi giới nên làm gì?
A. Giữ bí mật để bảo vệ mối quan hệ với người bán.
B. Tiếp tục quảng cáo bất động sản như bình thường.
C. Thông báo cho người mua tiềm năng và có thể chấm dứt hợp đồng với người bán.
D. Chỉ tiết lộ thông tin nếu người mua hỏi trực tiếp.
34. Trong quá trình đàm phán mua bán bất động sản, kỹ năng nào sau đây là quan trọng nhất đối với một nhà môi giới?
A. Nói nhiều hơn người khác.
B. Luôn luôn đồng ý với khách hàng.
C. Lắng nghe và hiểu nhu cầu của cả hai bên.
D. Áp đặt ý kiến của mình lên người khác.
35. Khi một khách hàng muốn bán nhà nhanh chóng, chiến lược nào sau đây là phù hợp nhất?
A. Định giá cao hơn so với thị trường.
B. Chờ đợi thị trường tăng giá.
C. Định giá cạnh tranh hoặc thấp hơn so với thị trường.
D. Không làm gì cả và chờ đợi người mua đến.
36. Khi một khách hàng không hài lòng với dịch vụ của nhà môi giới, điều quan trọng nhất mà nhà môi giới nên làm là gì?
A. Bỏ qua phản hồi của khách hàng.
B. Tranh cãi với khách hàng.
C. Lắng nghe, thấu hiểu và cố gắng giải quyết vấn đề một cách chuyên nghiệp.
D. Đổ lỗi cho người khác.
37. Trong giao dịch bất động sản, ‘đặt cọc’ có ý nghĩa gì?
A. Là khoản tiền người mua trả trước để giữ chỗ và đảm bảo thực hiện hợp đồng mua bán.
B. Là khoản phí dịch vụ trả cho công ty môi giới bất động sản.
C. Là khoản tiền phạt nếu người mua không thực hiện hợp đồng.
D. Là khoản tiền đóng thuế trước bạ.
38. Hệ quả pháp lý nào sau đây có thể xảy ra nếu một nhà môi giới bất động sản vi phạm quy tắc đạo đức nghề nghiệp?
A. Chỉ bị khiển trách nội bộ.
B. Bị tước chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản.
C. Không có hệ quả pháp lý nào.
D. Chỉ bị phạt tiền.
39. Khi tư vấn cho người mua lần đầu, điều gì quan trọng nhất mà nhà môi giới bất động sản nên nhấn mạnh?
A. Giá trị đầu tư dài hạn của bất động sản.
B. Các tiện nghi sang trọng của ngôi nhà.
C. Vị trí gần trung tâm thành phố.
D. Khả năng tài chính và khả năng chi trả của họ.
40. Trong việc định giá bất động sản, phương pháp nào sau đây dựa trên việc so sánh tài sản đang định giá với các tài sản tương tự đã được bán gần đây?
A. Phương pháp chi phí.
B. Phương pháp thu nhập.
C. Phương pháp so sánh.
D. Phương pháp thặng dư.
41. Điều gì KHÔNG nên làm khi chụp ảnh bất động sản để quảng cáo?
A. Sử dụng ánh sáng tự nhiên.
B. Chụp ảnh vào thời điểm đẹp nhất trong ngày.
C. Chỉnh sửa ảnh quá mức để làm cho bất động sản trông khác biệt so với thực tế.
D. Dọn dẹp và sắp xếp gọn gàng trước khi chụp.
42. Trong hợp đồng thuê nhà, điều khoản nào sau đây quy định về trách nhiệm sửa chữa nhà trong quá trình thuê?
A. Điều khoản về giá thuê.
B. Điều khoản về thời hạn thuê.
C. Điều khoản về sửa chữa.
D. Điều khoản về chấm dứt hợp đồng.
43. Điều gì KHÔNG phải là trách nhiệm của một nhà môi giới bất động sản đối với khách hàng của mình?
A. Bảo vệ lợi ích tốt nhất của khách hàng.
B. Tiết lộ tất cả các thông tin quan trọng về tài sản.
C. Đảm bảo rằng khách hàng sẽ kiếm được lợi nhuận từ việc đầu tư bất động sản.
D. Giữ bí mật thông tin của khách hàng.
44. Trong lĩnh vực bất động sản, thuật ngữ ‘condotel’ thường được sử dụng để chỉ loại hình bất động sản nào?
A. Nhà ở xã hội.
B. Căn hộ khách sạn.
C. Biệt thự liền kề.
D. Nhà phố thương mại.
45. Theo Luật Nhà ở 2014, đối tượng nào sau đây KHÔNG được phép sở hữu nhà ở tại Việt Nam?
A. Người Việt Nam định cư ở nước ngoài.
B. Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài.
C. Cá nhân nước ngoài được phép nhập cảnh vào Việt Nam.
D. Tất cả các đối tượng trên đều được phép sở hữu nhà ở tại Việt Nam.
46. Điều gì KHÔNG phải là một lợi ích của việc sử dụng video trong marketing bất động sản?
A. Tăng khả năng hiển thị trên các công cụ tìm kiếm.
B. Thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.
C. Cung cấp thông tin chi tiết về bất động sản một cách trực quan.
D. Giảm chi phí marketing.
47. Theo quy định của pháp luật Việt Nam, loại thuế nào sau đây phải nộp khi chuyển nhượng quyền sử dụng đất?
A. Thuế thu nhập cá nhân.
B. Thuế giá trị gia tăng.
C. Thuế tiêu thụ đặc biệt.
D. Thuế môn bài.
48. Trong lĩnh vực bất động sản, thuật ngữ ‘phong thủy’ thường được sử dụng để chỉ điều gì?
A. Một phương pháp định giá bất động sản dựa trên các yếu tố khoa học.
B. Một hệ thống triết học cổ đại của Trung Quốc tin rằng cách bố trí không gian có thể ảnh hưởng đến vận may và sức khỏe.
C. Một loại hình bảo hiểm bất động sản.
D. Một loại vật liệu xây dựng thân thiện với môi trường.
49. Một nhà môi giới bất động sản có nên tiết lộ thông tin về việc một ngôi nhà bị ma ám cho người mua tiềm năng không? Tại sao?
A. Không, vì điều này có thể làm giảm giá trị của ngôi nhà.
B. Có, vì nhà môi giới có nghĩa vụ pháp lý phải tiết lộ tất cả các thông tin quan trọng về tài sản, bao gồm cả những điều có thể ảnh hưởng đến quyết định của người mua.
C. Chỉ khi người mua hỏi trực tiếp về vấn đề này.
D. Tùy thuộc vào chính sách của công ty môi giới.
50. Theo Luật Kinh doanh bất động sản, hành vi nào sau đây bị cấm?
A. Kinh doanh bất động sản đã có giấy chứng nhận quyền sở hữu.
B. Thu tiền đặt cọc vượt quá mức quy định.
C. Quảng cáo bất động sản một cách trung thực.
D. Cung cấp thông tin đầy đủ cho khách hàng.
51. Một nhà môi giới bất động sản có được phép nhận hoa hồng từ cả người mua và người bán trong cùng một giao dịch không? Tại sao?
A. Có, vì đây là cách để tối đa hóa thu nhập.
B. Không, vì điều này tạo ra xung đột lợi ích.
C. Chỉ khi được sự đồng ý của cả người mua và người bán.
D. Tùy thuộc vào quy định của từng địa phương.
52. Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là một trong những yếu tố chính ảnh hưởng đến giá trị của một bất động sản?
A. Vị trí của bất động sản
B. Tình trạng kinh tế vĩ mô hiện tại
C. Sở thích cá nhân của người môi giới bất động sản
D. Các tiện ích xung quanh bất động sản
53. Công cụ marketing online nào sau đây thường được sử dụng để xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và cung cấp giá trị lâu dài?
A. Quảng cáo trả tiền trên mạng xã hội.
B. Email marketing và bản tin.
C. Quảng cáo hiển thị trên các trang web.
D. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO).
54. Theo Luật Đất đai 2024, thời hạn sử dụng đất đối với đất nông nghiệp được quy định như thế nào?
A. Không quá 20 năm.
B. Không quá 50 năm.
C. Ổn định lâu dài.
D. Tùy thuộc vào quyết định của Ủy ban nhân dân cấp tỉnh.
55. Khi một khách hàng tiềm năng nói rằng họ cần một ‘ngôi nhà thông minh’, điều gì quan trọng nhất mà một nhà môi giới bất động sản nên làm?
A. Giới thiệu ngay lập tức những ngôi nhà có giá cao nhất.
B. Hỏi khách hàng về những tính năng ‘thông minh’ cụ thể mà họ mong muốn.
C. Giả định rằng họ muốn một ngôi nhà mới xây.
D. Cố gắng thuyết phục họ rằng một ngôi nhà truyền thống tốt hơn.
56. Theo Luật Nhà ở, loại hình nhà ở nào sau đây do Nhà nước xây dựng và cho thuê với giá ưu đãi cho các đối tượng chính sách?
A. Nhà ở thương mại.
B. Nhà ở xã hội.
C. Nhà ở tái định cư.
D. Nhà ở công vụ.
57. Khi một người mua nhà tiềm năng lo lắng về việc tăng lãi suất thế chấp, nhà môi giới bất động sản nên tư vấn gì?
A. Khuyên họ đợi cho đến khi lãi suất giảm.
B. Giới thiệu các chương trình thế chấp với lãi suất cố định hoặc các lựa chọn tài chính khác.
C. Bảo đảm rằng lãi suất sẽ không tăng.
D. Khuyên họ mua một ngôi nhà rẻ hơn.
58. Đâu là điểm khác biệt chính giữa ‘chào bán’ và ‘quảng cáo’ bất động sản?
A. ‘Chào bán’ là hoạt động giới thiệu trực tiếp đến khách hàng tiềm năng, trong khi ‘quảng cáo’ là hình thức truyền thông rộng rãi đến công chúng.
B. ‘Chào bán’ chỉ áp dụng cho bất động sản mới, còn ‘quảng cáo’ áp dụng cho cả bất động sản mới và cũ.
C. ‘Chào bán’ do chủ đầu tư thực hiện, còn ‘quảng cáo’ do các công ty môi giới thực hiện.
D. Không có sự khác biệt, ‘chào bán’ và ‘quảng cáo’ là hai thuật ngữ đồng nghĩa.
59. Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023, điều kiện để một tổ chức được kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản là gì?
A. Chỉ cần có giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp
B. Phải có ít nhất 2 người có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản
C. Có vốn pháp định tối thiểu 20 tỷ đồng
D. Không yêu cầu điều kiện cụ thể nào
60. Trong hợp đồng mua bán bất động sản, điều khoản nào sau đây quy định về việc chuyển giao quyền sở hữu từ người bán sang người mua?
A. Điều khoản về giá cả.
B. Điều khoản về phương thức thanh toán.
C. Điều khoản về chuyển quyền sở hữu.
D. Điều khoản về giải quyết tranh chấp.
61. Khi khách hàng muốn mua một căn hộ chung cư, người môi giới cần kiểm tra kỹ những giấy tờ pháp lý nào của dự án?
A. Giấy phép xây dựng, giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, và giấy phép bán hàng.
B. Sổ hộ khẩu của chủ đầu tư.
C. Chứng minh nhân dân của chủ đầu tư.
D. Giấy phép kinh doanh của công ty môi giới.
62. Khi đánh giá tiềm năng của một khu vực để đầu tư bất động sản, yếu tố nào sau đây KHÔNG quan trọng bằng các yếu tố khác?
A. Hạ tầng giao thông.
B. Sự phát triển kinh tế của khu vực.
C. Màu sắc chủ đạo của các tòa nhà.
D. Quy hoạch phát triển đô thị.
63. Theo Luật Thuế, khi chuyển nhượng bất động sản, bên nào thường phải chịu trách nhiệm nộp thuế thu nhập cá nhân?
A. Bên mua.
B. Bên bán.
C. Người môi giới.
D. Cả bên mua và bên bán cùng chịu.
64. Trong hợp đồng mua bán bất động sản, điều khoản ‘bất khả kháng’ (force majeure) thường đề cập đến vấn đề gì?
A. Trách nhiệm của các bên khi có tranh chấp xảy ra.
B. Các sự kiện nằm ngoài tầm kiểm soát của các bên, ảnh hưởng đến việc thực hiện hợp đồng.
C. Quy trình thanh toán và các khoản phí liên quan.
D. Điều kiện để hủy hợp đồng.
65. Theo Luật Phòng chống rửa tiền, người môi giới bất động sản có trách nhiệm gì khi thực hiện giao dịch có giá trị lớn?
A. Không có trách nhiệm gì.
B. Báo cáo giao dịch có dấu hiệu đáng ngờ cho cơ quan chức năng.
C. Tự động từ chối giao dịch.
D. Yêu cầu khách hàng cung cấp thông tin về nguồn gốc tài sản.
66. Khi một bất động sản có tranh chấp về quyền sở hữu, người môi giới nên làm gì?
A. Tiếp tục giao dịch và bỏ qua tranh chấp.
B. Tạm dừng giao dịch và thông báo cho cả hai bên liên quan về tình hình tranh chấp.
C. Chỉ thông báo cho bên bán và yêu cầu giải quyết tranh chấp.
D. Chỉ thông báo cho bên mua và để họ tự quyết định.
67. Trong lĩnh vực bất động sản, ‘crowdfunding’ (gọi vốn cộng đồng) được sử dụng để làm gì?
A. Để mua bảo hiểm cho bất động sản.
B. Để huy động vốn từ nhiều nhà đầu tư nhỏ lẻ cho các dự án bất động sản.
C. Để quảng bá dự án bất động sản trên mạng xã hội.
D. Để quản lý tài sản bất động sản.
68. Trong đàm phán mua bán bất động sản, chiến thuật ‘neo giá’ (anchoring) được hiểu là gì?
A. Cố định giá bán ở một mức nhất định, không thay đổi.
B. Đưa ra mức giá ban đầu cao hơn nhiều so với giá kỳ vọng để tạo lợi thế.
C. Chấp nhận mọi điều kiện mà bên kia đưa ra.
D. Giữ bí mật thông tin về giá của các bất động sản tương tự.
69. Đâu là một trong những kỹ năng quan trọng nhất mà người môi giới bất động sản cần có để xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng?
A. Kỹ năng thuyết trình.
B. Kỹ năng lắng nghe và thấu hiểu.
C. Kỹ năng đàm phán.
D. Kỹ năng sử dụng phần mềm quản lý bất động sản.
70. Theo Luật Kinh doanh bất động sản, hành vi nào sau đây bị nghiêm cấm?
A. Thu phí môi giới cao hơn mức quy định.
B. Kinh doanh bất động sản không đủ điều kiện.
C. Gian lận, lừa dối trong kinh doanh bất động sản.
D. Tất cả các đáp án trên.
71. Trong quá trình tư vấn cho khách hàng mua bất động sản để đầu tư, yếu tố nào sau đây cần được người môi giới đặc biệt chú trọng phân tích?
A. Màu sơn của căn nhà.
B. Tiện ích nội khu của dự án.
C. Khả năng sinh lời và tiềm năng tăng giá của bất động sản.
D. Số lượng phòng ngủ và nhà vệ sinh.
72. Trong lĩnh vực môi giới bất động sản, ‘upselling’ là chiến lược gì?
A. Bán các sản phẩm bất động sản có giá thấp hơn.
B. Bán thêm các sản phẩm hoặc dịch vụ giá trị cao hơn cho khách hàng hiện tại.
C. Giảm giá sản phẩm để thu hút khách hàng.
D. Tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng mới.
73. Trong giao dịch bất động sản, ‘sổ đỏ’ là tên gọi phổ biến của loại giấy tờ nào?
A. Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất.
B. Giấy phép xây dựng.
C. Sổ hộ khẩu.
D. Chứng minh nhân dân.
74. Theo quy định của pháp luật, thời gian công chứng hợp đồng mua bán nhà đất là trách nhiệm của ai?
A. Bên mua.
B. Bên bán.
C. Người môi giới.
D. Do các bên thỏa thuận.
75. Theo Luật Nhà ở 2014, đối tượng nào sau đây được phép sở hữu nhà ở tại Việt Nam?
A. Chỉ công dân Việt Nam.
B. Chỉ người Việt Nam định cư ở nước ngoài.
C. Công dân Việt Nam, người Việt Nam định cư ở nước ngoài và tổ chức, cá nhân nước ngoài được phép nhập cảnh vào Việt Nam.
D. Bất kỳ ai có đủ tiền để mua nhà.
76. Trong marketing bất động sản, chiến lược ‘storytelling’ (kể chuyện) thường được sử dụng để làm gì?
A. Cung cấp thông tin chi tiết về diện tích và giá cả.
B. Tạo sự kết nối cảm xúc giữa khách hàng và bất động sản.
C. So sánh giá của bất động sản với các dự án khác.
D. Liệt kê danh sách các tiện ích xung quanh.
77. Trong phân tích thị trường bất động sản, chỉ số ‘tỷ lệ hấp thụ’ (absorption rate) thể hiện điều gì?
A. Số lượng giao dịch bất động sản thành công trong một khoảng thời gian nhất định.
B. Tốc độ bán hết các sản phẩm bất động sản trên thị trường.
C. Giá trung bình của bất động sản trong khu vực.
D. Số lượng bất động sản đang được rao bán.
78. Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2014, điều kiện để một tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản được cấp chứng chỉ hành nghề là gì?
A. Chỉ cần có bằng tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên.
B. Đã hoàn thành khóa đào tạo về môi giới bất động sản, có kiến thức về bất động sản và vượt qua kỳ thi sát hạch.
C. Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bất động sản.
D. Đã từng tham gia ít nhất 3 giao dịch bất động sản thành công.
79. Khi một khách hàng tiềm năng đưa ra phản đối về giá của bất động sản, phản ứng nào sau đây của người môi giới là phù hợp nhất?
A. Tranh cãi với khách hàng để bảo vệ giá.
B. Bỏ qua phản đối và tiếp tục giới thiệu về các ưu điểm khác.
C. Lắng nghe, thấu hiểu và đưa ra các luận điểm chứng minh giá trị của bất động sản.
D. Đưa ra lời đề nghị giảm giá ngay lập tức.
80. Điều gì xảy ra nếu người môi giới bất động sản cung cấp thông tin sai lệch về tài sản cho khách hàng?
A. Không có hậu quả gì nếu khách hàng vẫn quyết định mua.
B. Người môi giới có thể bị xử phạt hành chính hoặc truy cứu trách nhiệm hình sự.
C. Khách hàng phải tự chịu trách nhiệm.
D. Chỉ bị nhắc nhở từ công ty môi giới.
81. Trong hoạt động môi giới bất động sản, thuật ngữ ‘hoa hồng’ thường được hiểu là gì?
A. Khoản tiền đặt cọc mà người mua phải trả cho người bán.
B. Khoản phí dịch vụ mà người môi giới nhận được khi giao dịch thành công.
C. Khoản tiền phạt nếu một trong hai bên vi phạm hợp đồng.
D. Khoản tiền mà người môi giới phải trả cho công ty môi giới.
82. Đâu là một trong những lợi ích chính của việc sử dụng công nghệ thực tế ảo (VR) trong môi giới bất động sản?
A. Giảm chi phí in ấn tài liệu quảng cáo.
B. Cho phép khách hàng tham quan bất động sản từ xa, tiết kiệm thời gian và chi phí đi lại.
C. Tự động định giá bất động sản.
D. Thay thế hoàn toàn vai trò của người môi giới.
83. Theo Luật Đất đai 2013, trường hợp nào sau đây đất được Nhà nước thu hồi?
A. Chủ sử dụng đất không có nhu cầu sử dụng nữa.
B. Đất được sử dụng không hiệu quả.
C. Đất được sử dụng để thực hiện các dự án phát triển kinh tế – xã hội vì lợi ích quốc gia, công cộng.
D. Đất bị bỏ hoang trong thời gian ngắn.
84. Khi khách hàng yêu cầu xem ‘quy hoạch 1/500’ của một dự án bất động sản, người môi giới cần cung cấp thông tin gì?
A. Thông tin về giá bán của các căn hộ.
B. Bản vẽ chi tiết về cách bố trí các công trình, hạ tầng kỹ thuật và cảnh quan trong dự án.
C. Danh sách các nhà đầu tư tham gia dự án.
D. Thời gian dự kiến hoàn thành dự án.
85. Trong lĩnh vực môi giới bất động sản, ‘lead generation’ có nghĩa là gì?
A. Quá trình quản lý các giao dịch đã hoàn thành.
B. Quá trình tìm kiếm và thu hút khách hàng tiềm năng.
C. Quá trình định giá bất động sản.
D. Quá trình đàm phán với người bán.
86. Khi một khách hàng muốn thuê một căn nhà, người môi giới cần làm gì để đảm bảo quyền lợi cho cả hai bên?
A. Chỉ cần thu tiền môi giới.
B. Soạn thảo hợp đồng thuê nhà chi tiết, rõ ràng, và tuân thủ pháp luật.
C. Chỉ cần cung cấp thông tin liên lạc của chủ nhà.
D. Không cần làm gì cả, để hai bên tự thỏa thuận.
87. Đâu là một trong những rủi ro lớn nhất mà người môi giới bất động sản có thể gặp phải khi định giá một tài sản quá cao?
A. Bị phạt tiền vì vi phạm quy định về định giá.
B. Mất thời gian và chi phí marketing mà không bán được tài sản.
C. Bị kiện bởi người mua vì định giá không chính xác.
D. Phải bồi thường cho người bán vì gây thiệt hại.
88. Trong hoạt động môi giới bất động sản, thuật ngữ ‘Buyer’s Agent’ dùng để chỉ ai?
A. Người đại diện cho bên bán.
B. Người đại diện cho bên mua.
C. Người làm thủ tục pháp lý cho giao dịch.
D. Người quản lý tài chính cho giao dịch.
89. Theo quy định của pháp luật, thời hạn sử dụng đất đối với đất ở thường là bao lâu?
A. 20 năm.
B. 30 năm.
C. 50 năm.
D. Lâu dài.
90. Theo quy định của pháp luật hiện hành, hợp đồng môi giới bất động sản bắt buộc phải có những nội dung chủ yếu nào?
A. Thông tin cá nhân của người môi giới và khách hàng.
B. Đối tượng môi giới, phí dịch vụ môi giới, hoa hồng môi giới, và phương thức thanh toán.
C. Thời hạn hợp đồng và điều khoản về giải quyết tranh chấp.
D. Tất cả các đáp án trên.
91. Đâu là một trong những rủi ro lớn nhất mà người mua bất động sản có thể gặp phải khi giao dịch qua hình thức mua bán nhà trên giấy?
A. Giá bất động sản tăng cao.
B. Chủ đầu tư không thực hiện đúng cam kết về tiến độ và chất lượng công trình.
C. Lãi suất ngân hàng tăng đột ngột.
D. Thị trường bất động sản đóng băng.
92. Một người môi giới bất động sản có được phép đồng thời làm việc cho nhiều sàn giao dịch bất động sản khác nhau không?
A. Có, nếu được sự đồng ý của tất cả các sàn giao dịch.
B. Không, người môi giới chỉ được làm việc cho một sàn giao dịch duy nhất.
C. Có, nếu người môi giới có đủ thời gian và năng lực.
D. Không có quy định nào cấm người môi giới làm việc cho nhiều sàn giao dịch.
93. Điều gì sau đây là quan trọng nhất khi thẩm định giá một bất động sản?
A. Diện tích của bất động sản.
B. Vị trí, tình trạng pháp lý và các yếu tố thị trường liên quan.
C. Số lượng phòng ngủ và nhà vệ sinh.
D. Năm xây dựng của bất động sản.
94. Trong trường hợp xảy ra tranh chấp giữa người mua và người bán bất động sản, bạn nên khuyên khách hàng làm gì?
A. Tự giải quyết bằng mọi giá.
B. Tìm đến các cơ quan có thẩm quyền để giải quyết theo quy định của pháp luật.
C. Sử dụng bạo lực để bảo vệ quyền lợi của mình.
D. Bỏ qua tranh chấp để tránh rắc rối.
95. Trong hoạt động môi giới bất động sản, ‘lướt sóng’ được hiểu là gì?
A. Việc đầu tư vào các dự án bất động sản ven biển.
B. Việc mua đi bán lại bất động sản trong thời gian ngắn để kiếm lời nhanh chóng.
C. Việc sử dụng các công cụ tìm kiếm trực tuyến để tìm kiếm bất động sản.
D. Việc xây dựng các công trình chống sạt lở bờ biển.
96. Trong quá trình đàm phán giá với khách hàng, điều gì sau đây là quan trọng nhất?
A. Luôn luôn giữ vững lập trường của mình.
B. Tìm hiểu nhu cầu và mong muốn của cả hai bên để đạt được thỏa thuậnWin-Win.
C. Chỉ tập trung vào lợi ích của bản thân.
D. Kéo dài thời gian đàm phán càng lâu càng tốt.
97. Trong hoạt động môi giới bất động sản, thuật ngữ ‘hoa hồng’ thường được hiểu là gì?
A. Chi phí quảng cáo bất động sản.
B. Khoản tiền mà người môi giới nhận được khi giao dịch thành công.
C. Chi phí đi lại của người môi giới.
D. Khoản tiền thưởng cho khách hàng.
98. Khi một khách hàng hỏi bạn về tiềm năng tăng giá của một khu vực bất động sản, bạn nên trả lời như thế nào?
A. Chắc chắn khu vực này sẽ tăng giá gấp đôi trong năm tới.
B. Tôi không thể chắc chắn về tương lai, nhưng dựa trên các yếu tố thị trường hiện tại, khu vực này có tiềm năng tăng giá.
C. Giá bất động sản ở đây sẽ không bao giờ giảm.
D. Tôi không có thông tin về vấn đề này.
99. Đâu là một trong những lợi ích của việc sử dụng công nghệ trong hoạt động môi giới bất động sản?
A. Giảm chi phí quảng cáo.
B. Tăng khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng và quản lý thông tin hiệu quả hơn.
C. Loại bỏ hoàn toàn các rủi ro trong giao dịch.
D. Thay thế hoàn toàn vai trò của người môi giới.
100. Theo quy định của pháp luật, hợp đồng môi giới bất động sản phải được lập thành văn bản khi nào?
A. Bất kỳ khi nào có yêu cầu từ một trong các bên.
B. Luôn luôn phải được lập thành văn bản.
C. Chỉ khi giá trị giao dịch lớn hơn 1 tỷ đồng.
D. Chỉ khi có tranh chấp xảy ra.
101. Theo quy định của pháp luật, hành vi nào sau đây bị nghiêm cấm trong hoạt động kinh doanh bất động sản?
A. Thuê luật sư để tư vấn pháp lý.
B. Kinh doanh bất động sản không đủ điều kiện theo quy định.
C. Quảng cáo bất động sản trên các phương tiện truyền thông.
D. Tổ chức các sự kiện giới thiệu dự án.
102. Khi một dự án bất động sản chưa hoàn thành các thủ tục pháp lý cần thiết, bạn có được phép quảng cáo và rao bán dự án đó không?
A. Có, nếu được sự cho phép của chủ đầu tư.
B. Không, việc quảng cáo và rao bán dự án khi chưa đủ điều kiện là vi phạm pháp luật.
C. Có, nếu dự án có tiềm năng sinh lời cao.
D. Không có quy định nào cấm việc này.
103. Yếu tố nào sau đây KHÔNG ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị của một mảnh đất?
A. Vị trí địa lý của mảnh đất.
B. Diện tích và hình dạng của mảnh đất.
C. Màu sơn của ngôi nhà gần đó.
D. Tiện ích xung quanh khu vực.
104. Đâu là một trong những dấu hiệu của ‘bong bóng’ bất động sản?
A. Giá bất động sản tăng trưởng ổn định.
B. Nhu cầu mua bất động sản giảm.
C. Giá bất động sản tăng quá nhanh so với giá trị thực tế.
D. Lãi suất ngân hàng giảm.
105. Trong hợp đồng mua bán bất động sản, điều khoản nào sau đây là bắt buộc phải có?
A. Điều khoản về bảo hiểm bất động sản.
B. Điều khoản về phương thức thanh toán và thời hạn thanh toán.
C. Điều khoản về quyền và nghĩa vụ của bên thứ ba.
D. Điều khoản về giải quyết tranh chấp bằng trọng tài.
106. Theo quy định của pháp luật hiện hành, loại thuế nào sau đây thường do người bán bất động sản chi trả?
A. Thuế trước bạ.
B. Thuế thu nhập cá nhân.
C. Thuế giá trị gia tăng.
D. Thuế sử dụng đất phi nông nghiệp.
107. Theo Luật Nhà ở 2014, đối tượng nào sau đây KHÔNG được phép sở hữu nhà ở tại Việt Nam?
A. Người Việt Nam định cư ở nước ngoài.
B. Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài.
C. Cá nhân nước ngoài được phép nhập cảnh vào Việt Nam.
D. Cá nhân nước ngoài không thuộc diện được hưởng ưu đãi miễn trừ ngoại giao.
108. Điều gì sau đây KHÔNG phải là một kỹ năng quan trọng của một người môi giới bất động sản thành công?
A. Kỹ năng giao tiếp và đàm phán.
B. Kỹ năng phân tích thị trường.
C. Kỹ năng sử dụng các phần mềm thiết kế kiến trúc.
D. Kỹ năng xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
109. Đâu là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định đầu tư bất động sản của một nhà đầu tư nước ngoài?
A. Sở thích cá nhân.
B. Chính sách pháp luật về đầu tư và sở hữu bất động sản tại Việt Nam.
C. Tình hình thời tiết.
D. Số lượng người thân sinh sống tại Việt Nam.
110. Theo quy định của Luật Đất đai, việc sử dụng đất phải tuân thủ theo nguyên tắc nào?
A. Sử dụng đất theo ý muốn chủ quan của người sử dụng.
B. Sử dụng đất đúng mục đích, tiết kiệm, hiệu quả, bảo vệ môi trường.
C. Sử dụng đất để tối đa hóa lợi nhuận.
D. Sử dụng đất theo phong thủy.
111. Trong hoạt động môi giới bất động sản, xung đột lợi ích có thể xảy ra khi nào?
A. Khi người môi giới đại diện cho cả người mua và người bán trong cùng một giao dịch mà không thông báo rõ ràng.
B. Khi giá bất động sản tăng nhanh.
C. Khi người mua không đủ khả năng tài chính.
D. Khi người bán thay đổi ý định.
112. Khi tư vấn cho khách hàng về việc vay vốn ngân hàng để mua bất động sản, bạn nên lưu ý điều gì?
A. Khuyến khích khách hàng vay càng nhiều càng tốt.
B. Tư vấn cho khách hàng về khả năng trả nợ và các rủi ro liên quan đến việc vay vốn.
C. Không cần quan tâm đến khả năng tài chính của khách hàng.
D. Tự quyết định số tiền vay cho khách hàng.
113. Theo Luật Phòng chống rửa tiền, người môi giới bất động sản có trách nhiệm gì?
A. Không có trách nhiệm gì.
B. Báo cáo các giao dịch có dấu hiệu đáng ngờ cho cơ quan có thẩm quyền.
C. Tự điều tra các giao dịch đáng ngờ.
D. Ngăn chặn tất cả các giao dịch bằng tiền mặt.
114. Khi khách hàng muốn bán một bất động sản, bạn nên làm gì đầu tiên?
A. Đăng tin rao bán trên các trang mạng xã hội.
B. Thẩm định giá bất động sản và tư vấn cho khách hàng về giá bán hợp lý.
C. Tổ chức các buổi xem nhà mở.
D. Ký hợp đồng môi giới với khách hàng.
115. Khi một khách hàng tiềm năng yêu cầu bạn cung cấp thông tin về một dự án bất động sản, bạn nên ưu tiên cung cấp thông tin nào?
A. Thông tin về các tiện ích nội khu của dự án.
B. Thông tin pháp lý của dự án và chủ đầu tư.
C. Thông tin về các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
D. Thông tin về tiềm năng tăng giá của dự án.
116. Trong quá trình tư vấn cho khách hàng về việc đầu tư bất động sản, bạn nên tránh điều gì?
A. Cung cấp thông tin khách quan và trung thực.
B. Đưa ra những lời hứa hẹn không có căn cứ về lợi nhuận.
C. Phân tích các rủi ro tiềm ẩn của thị trường.
D. So sánh các cơ hội đầu tư khác nhau.
117. Trong giao dịch bất động sản, ai là người chịu trách nhiệm chính về tính chính xác của thông tin do mình cung cấp?
A. Người môi giới bất động sản.
B. Người bán hoặc cho thuê bất động sản.
C. Văn phòng công chứng.
D. Cả người môi giới và người bán/cho thuê bất động sản.
118. Khi một khách hàng yêu cầu bạn cung cấp thông tin sai lệch về bất động sản, bạn nên làm gì?
A. Tuân theo yêu cầu của khách hàng để giữ mối quan hệ.
B. Từ chối cung cấp thông tin sai lệch và giải thích rõ ràng lý do.
C. Cung cấp thông tin sai lệch một cách khéo léo.
D. Báo cáo khách hàng cho cơ quan chức năng.
119. Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023, điều kiện để một tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản là gì?
A. Có ít nhất 01 người có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản.
B. Có vốn pháp định tối thiểu 20 tỷ đồng.
C. Có kinh nghiệm ít nhất 3 năm trong lĩnh vực bất động sản.
D. Đã hoàn thành khóa đào tạo về quản lý bất động sản.
120. Điều gì sau đây KHÔNG phải là trách nhiệm của người môi giới bất động sản đối với khách hàng?
A. Cung cấp thông tin đầy đủ và chính xác về bất động sản.
B. Bảo mật thông tin của khách hàng.
C. Đảm bảo bất động sản sẽ tăng giá trong tương lai.
D. Hỗ trợ khách hàng trong quá trình đàm phán và ký kết hợp đồng.
121. Một người môi giới bất động sản có nên đưa ra lời khuyên về đầu tư tài chính cho khách hàng không?
A. Có, vì người môi giới có kiến thức chuyên môn về tài chính.
B. Không, vì người môi giới nên tập trung vào lĩnh vực bất động sản và tránh đưa ra lời khuyên ngoài chuyên môn.
C. Chỉ khi khách hàng yêu cầu.
D. Tùy thuộc vào kinh nghiệm của người môi giới.
122. Trong giao dịch bất động sản, thuật ngữ ‘sổ đỏ’ dùng để chỉ loại giấy tờ nào?
A. Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất.
B. Giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà ở.
C. Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất và quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất.
D. Sổ hộ khẩu.
123. Phương pháp marketing bất động sản nào sau đây được xem là hiệu quả nhất trong thời đại công nghệ số?
A. Phát tờ rơi tại các khu dân cư.
B. Đăng quảng cáo trên báo giấy.
C. Sử dụng mạng xã hội và các nền tảng trực tuyến để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
D. Tổ chức các buổi hội thảo bất động sản quy mô lớn.
124. Một nhà đầu tư bất động sản muốn tối đa hóa lợi nhuận từ việc cho thuê căn hộ. Chiến lược nào sau đây là phù hợp nhất?
A. Cho thuê căn hộ với giá thấp hơn thị trường để thu hút khách hàng nhanh chóng.
B. Cho thuê căn hộ ngắn hạn (theo ngày hoặc tuần) thông qua các nền tảng trực tuyến.
C. Cho thuê căn hộ dài hạn (theo năm) với giá cố định.
D. Không sửa chữa hoặc nâng cấp căn hộ để giảm chi phí.
125. Trong quá trình làm việc với khách hàng, người môi giới bất động sản cần tuân thủ những nguyên tắc đạo đức nghề nghiệp nào?
A. Chỉ trung thành với lợi ích của bản thân.
B. Trung thực, khách quan, bảo vệ quyền lợi của khách hàng và tuân thủ pháp luật.
C. Có thể tiết lộ thông tin của khách hàng cho đối thủ cạnh tranh.
D. Không cần chịu trách nhiệm về những thông tin mình cung cấp.
126. Trong trường hợp một bất động sản có nhiều người đồng sở hữu, việc bán bất động sản đó cần tuân thủ nguyên tắc nào?
A. Chỉ cần một người đồng sở hữu đồng ý bán.
B. Phải có sự đồng ý của tất cả những người đồng sở hữu.
C. Chỉ cần đa số những người đồng sở hữu đồng ý bán.
D. Người có phần sở hữu lớn nhất có quyền quyết định việc bán.
127. Khi đánh giá tiềm năng phát triển của một khu vực để đầu tư bất động sản, yếu tố nào sau đây cần được xem xét đầu tiên?
A. Số lượng cây xanh trong khu vực.
B. Quy hoạch phát triển kinh tế – xã hội của khu vực.
C. Mức độ ô nhiễm tiếng ồn.
D. Số lượng quán cà phê trong khu vực.
128. Theo quy định của pháp luật Việt Nam, loại thuế nào sau đây phải nộp khi chuyển nhượng quyền sử dụng đất?
A. Thuế thu nhập cá nhân.
B. Thuế giá trị gia tăng.
C. Thuế tiêu thụ đặc biệt.
D. Thuế môn bài.
129. Đâu là yếu tố quan trọng nhất cần xem xét khi định giá một bất động sản để bán?
A. Giá mua ban đầu của bất động sản.
B. Giá trị cảm tính của người bán đối với bất động sản.
C. So sánh với các bất động sản tương tự đã bán gần đây trong khu vực.
D. Chi phí sửa chữa và nâng cấp bất động sản.
130. Khi một bất động sản bị ảnh hưởng bởi quy hoạch của nhà nước (ví dụ: thu hồi đất để xây dựng công trình công cộng), người sở hữu bất động sản có quyền gì?
A. Không có quyền gì cả.
B. Chỉ được bồi thường một phần giá trị bất động sản.
C. Được bồi thường theo giá thị trường và được tái định cư nếu đủ điều kiện.
D. Phải tự di dời và không được bồi thường.
131. Khi một khách hàng muốn bán một bất động sản đang thế chấp ngân hàng, người môi giới cần tư vấn cho khách hàng về vấn đề gì?
A. Không thể bán bất động sản đang thế chấp.
B. Có thể bán nhưng cần có sự đồng ý của ngân hàng và giải quyết các thủ tục liên quan đến việc giải chấp.
C. Có thể bán mà không cần thông báo cho ngân hàng.
D. Ngân hàng sẽ tự động đứng ra bán bất động sản.
132. Một khách hàng muốn mua một căn hộ chung cư để ở. Người môi giới nên tư vấn cho khách hàng về vấn đề gì liên quan đến phí quản lý chung cư?
A. Không cần quan tâm đến phí quản lý chung cư.
B. Phí quản lý chung cư là do người môi giới quyết định.
C. Mức phí quản lý hàng tháng, các dịch vụ bao gồm trong phí và quy định về việc điều chỉnh phí.
D. Chỉ cần trả phí quản lý khi sử dụng các dịch vụ của chung cư.
133. Khi tư vấn cho người mua nhà lần đầu, người môi giới nên nhấn mạnh tầm quan trọng của việc gì?
A. Chỉ nên mua nhà ở những khu vực trung tâm.
B. Chỉ nên mua nhà mới xây.
C. Đánh giá khả năng tài chính, tìm hiểu kỹ về các loại hình nhà ở và các thủ tục pháp lý.
D. Không cần quan tâm đến vị trí và tiện ích xung quanh.
134. Một người môi giới bất động sản nên làm gì để xây dựng uy tín và lòng tin với khách hàng?
A. Hứa hẹn những điều không thể thực hiện được để thu hút khách hàng.
B. Luôn giữ thái độ trung thực, chuyên nghiệp và tận tâm với khách hàng.
C. Che giấu những thông tin bất lợi về bất động sản.
D. Chỉ tập trung vào việc kiếm tiền mà không quan tâm đến nhu cầu của khách hàng.
135. Trong trường hợp có tranh chấp về hợp đồng mua bán bất động sản, các bên có thể giải quyết tranh chấp bằng hình thức nào?
A. Chỉ có thể giải quyết tại tòa án.
B. Thương lượng, hòa giải, trọng tài hoặc tòa án.
C. Phải chấp nhận phán quyết của người môi giới.
D. Không có cách giải quyết.
136. Trong quá trình đàm phán mua bán bất động sản, người môi giới nên làm gì để bảo vệ quyền lợi của khách hàng (bên bán)?
A. Chấp nhận mọi điều kiện mà bên mua đưa ra để đảm bảo giao dịch thành công.
B. Thuyết phục khách hàng chấp nhận giá thấp hơn so với giá thị trường để bán nhanh.
C. Đàm phán để đạt được mức giá tốt nhất có thể và các điều khoản có lợi cho khách hàng.
D. Giữ bí mật thông tin về các ưu điểm của bất động sản để tạo lợi thế đàm phán.
137. Đâu là một trong những rủi ro lớn nhất khi đầu tư vào bất động sản?
A. Giá bất động sản tăng quá cao.
B. Thị trường bất động sản đóng băng hoặc suy thoái.
C. Không tìm được người thuê nhà.
D. Lãi suất ngân hàng giảm.
138. Khi một khách hàng muốn đầu tư vào bất động sản nghỉ dưỡng, người môi giới nên tư vấn cho khách hàng về những yếu tố nào?
A. Chỉ nên quan tâm đến giá bán.
B. Khả năng sinh lời từ việc cho thuê, tiềm năng tăng giá và các yếu tố ảnh hưởng đến du lịch của khu vực.
C. Không cần quan tâm đến việc quản lý và bảo trì bất động sản.
D. Chỉ nên mua bất động sản ở những nơi có khí hậu tốt.
139. Trong hợp đồng môi giới bất động sản, điều khoản nào sau đây là quan trọng nhất để bảo vệ quyền lợi của người môi giới?
A. Điều khoản về thời hạn hợp đồng.
B. Điều khoản về hoa hồng môi giới và cách thức thanh toán.
C. Điều khoản về trách nhiệm của các bên.
D. Điều khoản về giải quyết tranh chấp.
140. Đâu là một trong những lợi ích của việc sử dụng công nghệ trong hoạt động môi giới bất động sản?
A. Giảm chi phí marketing.
B. Tiếp cận khách hàng tiềm năng dễ dàng hơn, quản lý thông tin hiệu quả hơn và tăng cường trải nghiệm khách hàng.
C. Không cần có kiến thức chuyên môn về bất động sản.
D. Không cần giao tiếp trực tiếp với khách hàng.
141. Trong hoạt động môi giới bất động sản, hành vi nào sau đây bị nghiêm cấm theo Luật Kinh doanh bất động sản?
A. Thuê tổ chức, cá nhân khác thực hiện một phần công việc môi giới.
B. Cung cấp thông tin sai lệch về bất động sản.
C. Nhận hoa hồng từ cả hai bên (bên bán và bên mua) khi có thỏa thuận.
D. Công khai thông tin về bất động sản đang môi giới trên trang web của công ty.
142. Một người môi giới bất động sản có nên tiết lộ thông tin về việc một ngôi nhà có ‘lịch sử không tốt’ (ví dụ: từng có người chết) cho người mua tiềm năng không?
A. Không, vì điều này có thể làm giảm giá trị của ngôi nhà.
B. Có, vì người môi giới có nghĩa vụ phải cung cấp thông tin trung thực và đầy đủ cho người mua.
C. Chỉ khi người mua trực tiếp hỏi về vấn đề này.
D. Tùy thuộc vào quy định của pháp luật địa phương.
143. Trong hoạt động môi giới bất động sản, ‘hợp đồng đặt cọc’ có vai trò gì?
A. Chỉ là thủ tục mang tính hình thức.
B. Xác nhận thỏa thuận mua bán giữa hai bên và đảm bảo trách nhiệm thực hiện hợp đồng.
C. Thay thế cho hợp đồng mua bán chính thức.
D. Chỉ có giá trị khi được công chứng.
144. Trong Luật Kinh doanh bất động sản, ‘hoa hồng môi giới’ được định nghĩa là gì?
A. Khoản tiền mà người môi giới nhận được từ việc giới thiệu khách hàng.
B. Khoản tiền mà người môi giới nhận được khi giao dịch bất động sản thành công.
C. Khoản tiền mà người môi giới phải trả cho khách hàng.
D. Khoản tiền mà người môi giới dùng để quảng cáo bất động sản.
145. Điều gì sau đây là trách nhiệm của người môi giới bất động sản đối với khách hàng?
A. Đảm bảo khách hàng chắc chắn sẽ mua được bất động sản.
B. Cung cấp thông tin chính xác và trung thực về bất động sản.
C. Tự ý quyết định giá bán bất động sản thay cho khách hàng.
D. Chỉ làm việc với những khách hàng có khả năng tài chính cao.
146. Yếu tố nào sau đây ảnh hưởng lớn nhất đến giá trị của một bất động sản?
A. Màu sơn của ngôi nhà.
B. Vị trí của bất động sản.
C. Số lượng cây xanh trong vườn.
D. Phong cách kiến trúc của ngôi nhà.
147. Yếu tố nào sau đây không phải là một trong những tiêu chí đánh giá một dự án bất động sản tiềm năng?
A. Vị trí và tiện ích xung quanh.
B. Uy tín của chủ đầu tư.
C. Thiết kế và chất lượng xây dựng.
D. Màu sắc yêu thích của chủ đầu tư.
148. Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023, điều kiện để tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản là gì?
A. Chỉ cần có chứng chỉ môi giới bất động sản.
B. Phải thành lập doanh nghiệp hoặc hợp tác xã và có ít nhất 2 người có chứng chỉ môi giới bất động sản.
C. Phải có vốn pháp định tối thiểu 20 tỷ đồng.
D. Chỉ cần đăng ký kinh doanh với cơ quan nhà nước có thẩm quyền.
149. Theo Luật Nhà ở 2014 (sửa đổi, bổ sung), đối tượng nào sau đây được sở hữu nhà ở tại Việt Nam?
A. Chỉ công dân Việt Nam.
B. Chỉ người Việt Nam định cư ở nước ngoài.
C. Công dân Việt Nam, người Việt Nam định cư ở nước ngoài và tổ chức, cá nhân nước ngoài được phép nhập cảnh vào Việt Nam.
D. Chỉ công dân Việt Nam và người Việt Nam định cư ở nước ngoài.
150. Khi một khách hàng tiềm năng không hài lòng với dịch vụ môi giới, người môi giới nên làm gì?
A. Bỏ qua phản hồi của khách hàng và tiếp tục tìm kiếm khách hàng khác.
B. Tranh cãi với khách hàng để bảo vệ quan điểm của mình.
C. Lắng nghe ý kiến của khách hàng, xin lỗi nếu cần thiết và tìm cách giải quyết vấn đề.
D. Đổ lỗi cho các yếu tố bên ngoài (ví dụ: thị trường bất động sản) để giải thích cho sự không hài lòng của khách hàng.